同样的东西，报价能差好几倍。差在哪，我说说。
钱都花在哪了
- 发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。
- 包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。
预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
投放费用是不是含在服务费里，差别很大。
说白了，别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。
- 第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。
我记得，便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。我觉得值这个功夫。
老实说，增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。
- 按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
- 同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。
报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。
别嫌我啰嗦。
续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
- 沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。
别只看价格。便宜做出来的东西，后面返工花的钱更多。
顺便提一句，报价要拆开看，含什么不含什么写清楚。
先想清楚要什么
- 需求中途加功能是常事，但一定要走变更流程，不然项目和预算都会失控。
- 分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。
我看过一个站，全站就一张大图，产品信息一个字没有。这种站做出来是浪费钱。
先说个前提，钱和时间是绑在一起的，只砍一头，另一头一定出问题。
图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。
沟通顺畅比什么都重要，省下的时间远超想象。
模板站和定制站的区别，主要在设计和功能的工作量上，别光看价格。
深圳本地的站点，把地址、实景照片、服务范围写清楚，对转化帮助挺大。
谈需求先问痛点，客户最难受的那个点，往往就是系统该解决的第一件事。
安全性这块，中小企业最容易忽略。被挂个黑链，可能很久都不知道。
换个说法，维护的范围提前写清楚，免得后面每次都要重新谈。
找本地团队的好处是沟通方便，能当面聊。深圳本地的团队在这一点上有优势。
数据备份要有。我遇到过一次硬盘故障，幸好有备份，不然全都得重来。
弹窗别滥用，尤其是刚打开就盖住内容的那种，很招人烦。
改版最容易出问题的就是旧链接处理，这一步省了，前面全白干。
想被引用，内容得有明确的结论，模棱两可的那种很难被选中。
电话和入口放在显眼位置，别藏在某个角落里。
最忌讳的是频繁改。没有数据支撑的改动，多数是在瞎折腾。这块别偷懒。
视频和图片搜索的量在涨，有条件的话把这一块也做起来。
后来才发现，源码一定要拿在自己手里，这条我强调多少遍都不为过。
你先记住这个。
SEO 的基础要在建站时就埋进去，等做完再补，改起来很痛苦。
案例别只放合作方名字，把过程和结果写出来，说服力完全不同。
别小看 FAQ 这种看起来很土的东西。用户问什么你就答什么，这种结构在现在的搜索环境里反而吃香。别等出问题才想起来。
钱花在哪，自己心里要有数。