这两年不少单位要做国产化改造，我参与了几个，踩过的坑想说说。这点挺重要。

交付和验收

说实话，烟台本地的站点，把地址、实景照片、服务范围写清楚，对转化帮助挺大。

后来才发现，CDN 能解决一部分速度问题，尤其是用户分布广的时候，效果比较明显。

先列旧站的毛病，再谈新站要什么，这个顺序比较靠谱。

合作前看对方案例，别只看首页截图，要点进去看看细节和实际效果。

有个细节，看数据的时候，我习惯先看最差的几个页面，问题往往比好页面更有价值。

关于「大气」，我一般会追问具体指什么。是配色沉稳，还是排版留白多，还是图大。

安全性这块，中小企业最容易忽略。被挂个黑链，可能很久都不知道。

每个页面得有个明确目的，不然写着写着就不知道在干嘛了。

运营的人要培训。系统做得再好，不会用也白搭。

日志别清理太勤，排查问题全靠它。

搞一堆站发同样内容，听着聪明，实际上容易被一锅端。

错误提示要说人话。「提交失败」这种提示等于没说，得告诉人家哪错了。

域名和服务器账号这种东西，务必自己拿着。麻烦都是出在这种细节上。

标题和描述这两个地方，改动成本低，收益往往最直接。

编辑器要好用。粘贴进来的格式乱七八糟，是最常见的抱怨。

验收条件前期定好，免得最后各说各话。

售后响应时间要写进合同。出问题几天没人理，谁都受不了。

老实说，统计代码上线时就埋好，从第一天开始积累数据。

就这点事。

网站改版的时候记得做跳转。我见过改版之后流量直接掉一半的，就是没处理旧链接。真遇到就明白了。

要不要后台、要不要会员、要不要多语言，这些基础问题早点拍板。

速度这事容易被忽略，但直接影响用户去留。

多语言站要考虑排版方向。不同语言长度不一样，版式要留余地。

文章之间互相链接，既方便用户也方便抓取，这活儿花不了多少时间。

移动端单独验收，两边差别经常超出预期。

一定要有数据导出，不然将来换系统就麻烦了。

别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

GEO 和 SEO 到底什么关系？我通常这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。别等出问题才想起来。

内容和细节别糊弄

内容结构别照抄同行。你跟他的客户群体、产品结构都不一样，抄过来很多地方是空的。

网站的语言版本，如果涉及外贸，别用机器翻译直接上，客户看得出来。

建议每年体检一次，过期内容和死链接都要处理。

我习惯让客户找三个喜欢的站给我看，比我听他描述半天强。

关于我们那页别写成公司口号。写点真实的，比如团队是什么人、怎么做事。

改来改去也是个问题。今天听这个说改标题，明天听那个说改结构，最后越改越乱。

表单字段越少越好，这个跟转化率直接相关。

分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。

说远了，拉回来。

案例展示要有细节。光放个客户 logo 没什么说服力，写清楚做了什么、解决了什么。

接着说。

顺便提一句，源码归属必须写进合同，这是底线。

做这一行久了，我发现好网站的标准实际上很朴素：用户能快速找到他想要的东西。

打开速度是最容易被忽略的。你内容再好，用户等三秒打不开，人就没了。

谈需求先问痛点，客户最难受的那个点，往往就是系统该解决的第一件事。

有些功能看着高级，其实一年用不上两次。别为了炫技堆功能。

这个细节挺关键。

备份设成自动的，人工靠不住。

这个细节挺关键。

报价单要看细项。笼统一个总价，后面加东西就全靠扯皮。

点击区域别太小，手机上手指没那么精准，这个细节很影响体验。

就说这么多，剩下的自己琢磨。